Sin un buen plan de marketing digital inmobiliario tienes mucho que perder y poco que ganar. Con un plan de marketing digital vas a conseguir aumentar tu listado de contactos, aumentar los leads, tener más tráfico y más autoridad en tu mercado.
El contenido de valor puede ser tu ventaja estratégica que te diferencie de tus competidores, educando y aportando valor a tu audiencia y posicionándote como experto en la mente de tus clientes potenciales.
Por lo tanto, el marketing es muy importante a la hora de captar la atención de tu cliente ideal ya que el primer paso para vender o comprar una vivienda es buscar información online.
Te voy a preguntar algo y quiero que me respondas: ¿tienes un Plan de Marketing Digital Inmobiliario que de verdad te genera resultados?
Esto es lo que vas a aprender:
✔ Qué es un Plan de Marketing Digital Inmobiliario
✔ Vas a conocer qué es el Customer Journey
✔ Cómo crear la Estructura de tu plan de marketing digital
✔ Por qué necesitas un plan de marketing que genere resultados
Que es un plan de marketing digital inmobiliario
Mucha gente piensa que elaborar un Plan de Marketing Digital para su inmobiliaria no merece la pena porque es muy complicado y supone mucho trabajo pero, con un poco de dedicación, puedes crear un plan de marketing simple y efectivo para tu inmobiliaria.
Un plan de marketing digital no es otra cosa que un análisis de tu negocio online actual con sus oportunidades de crecimiento, tu cliente ideal y su Customer Journey, así como las estrategias y tácticas para conseguir los objetivos marcados.
Customer journey inmobiliario
El customer journey son las distintas etapas por las que pasa un cliente en el proceso de venta convirtiéndose de desconocidos en fans de nuestro negocio.
Entonces, el Customer Value Journey, o Viaje de Valor del Cliente, es el camino de 8 pasos que recorren las personas a medida que descubren tu marca, establecen una relación contigo y se convierten en compradores y fans de tu marca.
Si no acompañas a tus potenciales clientes por este camino y los dejas por sí mismos, los clientes se perderán en el camino, se estancarán o se olvidarán de que alguna vez comenzaron un camino con su marca.
➤ ¿Tienes implementadas en tu negocio todas las etapas del viaje del consumidor?
➤ ¿Cuáles te faltan?
➤ ¿Cuáles podrías implementar ya mismo para mejorar tu proceso?
Como crear un plan de marketing digital inmobiliario
La estructura de tu plan de marketing digital debe incluir las etapas que acabas de ver en el customer journey personalizado para tu marca para optimizar el proceso de convertir a desconocidos a fieles seguidores.
Estructura del plan de marketing digital
♦ Situación actual: lo primero es analizar tu negocio, tu competencia, la situación actual del mercado inmobiliario e identificar los problemas o áreas de mejora en tu marca.
♦ Plan: una vez hecho el análisis de tu negocio, el siguiente paso es trazar un plan definiendo nuestra audiencia, objetivos, estrategias y tácticas. Este es el momento de dar soluciones a los problemas planteados en el paso anterior.
♦ Planificación y presupuesto: en este paso definimos el plan de acción, un cronograma de los siguientes pasos con sus acciones y tiempos claros, el presupuesto necesario para implementar el plan y una tabla de seguimiento para medir los resultados obtenidos.
¿Cuál es la estructura de tu Plan de Marketing?
☑ Situación actual de tu marca y oportunidades
☑ 3 competidores directos
☑ 3 problemas a mejorar y 3 soluciones para cada uno
☑ Define tu Cliente Ideal
☑ Objetivos concretos, estrategias y tácticas para conseguirlos
Por qué crear tu plan de marketing digital inmobiliario
El principal motivo por el que debes tener un plan de marketing es porque te ayuda a conseguir tus objetivos, pero no es el único.
Ventajas de tener un Plan de Marketing Digital
✔ La comunicación digital es bidireccional, lo que permite al usuario interactuar con nosotros y a ti conocer mejor a tu cliente.
✔ La segmentación te permite optimizar y personalizar tus mensajes a tu buyer persona consiguiendo mejores resultados.
✔ Todo es medible, lo que te permite tomar decisiones en base a los datos obtenidos y no en corazonadas.
✔ Optimización continua, ya que puedes analizar todas las acciones que realizas para aprender y corregir de forma constante.
Recuerda, siempre es necesario implementar, medir y corregir para convertirte en referente en tu mercado.
Conclusión
Debes tener claro dónde estás y a dónde quieres llegar para saber qué estrategias generan más tráfico y más conversiones.
Llevarlo a cabo no es difícil pero sí que requiere de unos buenos hábitos diarios para ejecutar, medir y corregir hasta conseguir los resultados deseados.
Con buenas estrategias y organización verás cómo consigues resultados sorprendentes.
La CLAVE PARA EL ÉXITO es tener una ventaja competitiva: conocer tu negocio, a tu cliente ideal, crear contenido de valor y utilizar el marketing digital.
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